Должностная Инструкция Директора Транспортно Экспедиторской Компании
Требовать от директора организации оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав. Рекламный блок. TMS CRM Умная логистика. Программа для экспедиторских и транспортных компаний. Тарифы на перевозку грузов, на транспортно-экспедиционное обслуживание; - экономику, организацию производства, труда и управления С должностной инструкцией ознакомлен(а), один экземпляр получил(а) на руки и обязуюсь хранить его на рабочем.
- Должностная Инструкция Директора Филиала Транспортной Компании
- Должностная Инструкция Директора Транспортной Компании
Коммерческий директор – это ключевая фигура управленческой системы любой организации. Не существует единого четкого понимания того, что входит в перечень его должностных обязанностей. Однако, в основном, его задачами является:. Руководство маркетинговой деятельностью;. Организация закупочной и транспортной логистики;. Управление продажами. Каждое предприятие корректирует должностную инструкцию в соответствии со своими потребностями.
Это зависит от следующих факторов:. Размер предприятия: чем крупнее организация, тем больше задач и обязанностей у коммерческого директора;. Товарный ассортимент и клиентура: чем быстрее и проще происходят процессы продаж, тем больше коммерческий директор занимается маркетинговой деятельностью и меньше касается самих продаж;. Сфера деятельности. На производственном предприятии коммерческий директор занимается в основном транспортной логистикой, руководит процессами закупки и поставки необходимых материалов и деловыми отношениями с поставщиками. Чем меньше организация занимается производством, тем шире функциональные обязанности коммерческого директора. Касательно маркетинга стоит отметить, что не во всех организациях эта сфера находится в подчинении коммерческого директора.
Если же рекламная деятельность компании является приоритетной для коммерческого директора, его должность может иметь другое название, например: директор по маркетингу и продажам. Должностные обязанности коммерческого директора согласно должностной инструкции:.
Разработка стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия, а также методов стимуляции продаж. Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании. Обеспечение стабильных продаж путем выбора более перспективных каналов сбыта, а также развития существующих каналов. Формирование четкой структуры и алгоритма каналов продаж и анализ их эффективности.
Контроль обучения и работы менеджеров по продаже. Анализ работы отдела продаж и внедрение новшеств по улучшению результатов. Выстраивание деловых отношений с ключевыми клиентами и поставщиками предприятия. Руководство маркетинговой деятельностью компании.
Разработка планов по увеличению доходов предприятия путем уменьшения затрат. Типовые требования к кандидату на должность коммерческого директора Коммерческий директор обязательно должен иметь:. Высшее образование (желательно экономическое либо финансовое, иногда – техническое);. Опыт управления персоналом, а также стаж работы на руководящей должности не менее трех лет;. Опыт успешного руководства отделом продаж;. Глубокое знание маркетинговой политики и рекламы;. Коммуникабельность и лидерские качества;.
Опыт успешных переговоров и продаж. Желательно также:. Опыт работы в той сфере, по которой специализируется предприятие;.
Знание иностранных языков (преимущественно английского); Навыки, которыми должен обладать коммерческий директор:. Способность проводить сложные деловые переговоры с партнерами. Умение ставить эффективные задачи сотрудникам и контролировать успешность их выполнения.
Способность планировать и представлять процессы в перспективе, чтобы отклонять или одобрять проекты. Коммерческий директор обязательно должен знать:. Законодательную базу, регулирующую процессы продаж, закупок и маркетинговой деятельности предприятия. Основы транспортной, закупочной и складской логистики. Документооборот в сфере закупок, поставок и продаж. Структуру и перспективы внутреннего и внешнего рынка.
Государственные стандарты на продукцию, выпускаемую предприятием. Основы норм охраны труда и трудовой дисциплины. Основы трудового и административного права. Программа обучения должности коммерческого директора. Если человек не имеет опыта в сфере продаж, но у него есть желание и наклонности для работы в этой сфере он может пройти курс обучения.
Это могут быть всевозможные тренинги, семинары, конференции, рассчитанные на изучение основ профессии. Есть возможность выбора формы обучения (очная, заочная, дистанционная, индивидуальная). Обычно программа обучения включает в себя:. Изучение прав, обязанностей и полномочий профессии «коммерческий директор». Ознакомление с основными бизнес-процессами коммерческого направления. Обучение навыкам стимуляции продаж и работы с конкурентами. Обучение основам эффективного управления персоналом.
Средняя продолжительность обучения до двух месяцев. Образец объявления о вакансии на должность коммерческого директора. Крупная торговая компания приглашает опытного руководителя в сфере продаж на замещение вакантной должности «коммерческий директор». Мы приглашаем на собеседование человека, который досконально знает технику продаж для разных групп товаров, желает развиваться и способен передать свой опыт сотрудникам.
Мы гарантируем высокую и стабильную оплату труда, состоящую из фиксированной ставки и бонуса от продаж. С нами Вы получите возможность карьерного роста, качественное обучение и поддержку крупной международной компании. Требования: Высшее образование в сфере экономики или финансов; Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж от трех лет; Аналитический склад ума, коммуникабельность, лидерские качества; Желание обучаться, и способность обучать. Ваши обязанности: Управление маркетинговой политикой; Проведение деловых переговоров с партнерами; Руководство отделом продаж и обучение менеджеров; Контроль трудовой дисциплины. Если Вы целеустремленный и активный коммерсант, мы будем рады видеть Вас в нашей команде.
Подробности условий работы и оплаты труда детально обсудим на собеседовании.
/ / / Должностная инструкция менеджера по перевозкам I. Общие положения 1. Менеджер по перевозкам относится к категории руководителей.
На должность менеджера по перевозкам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (техническое, экономическое) образование, стаж работы на транспорте не менее (3 лет; пр.) 3. Менеджер по перевозкам должен знать: 3.1. Законы и нормативные правовые акты, регулирующие вопросы перевозочной и транспортно-экспедиционной деятельности в Российской Федерации. Приказы, указания, инструкции, методические и другие руководящие документы по кругу обязанностей. Правила перевозки грузов автомобильным, железнодорожным, воздушным, водным транспортом.
Должностная Инструкция Директора Филиала Транспортной Компании
Соглашения о международном грузовом сообщении. Формы транспортной, грузовой и финансовой документации. Методы изучения и прогнозирования спроса на транспортные услуги. Порядок установления связей с потребителями транспортных услуг. Правила ведения переговоров с клиентами, организации деловых контактов. Правила оформления заключаемых договоров об организации перевозок грузов и оказании дополнительных услуг. Основы маркетинга и рекламы.
Действующую технологию взаимодействия с таможенными органами. Технологический процесс работы транспортной организации. Правила оформления (в т.ч. Таможенного) грузов. Примерные нормы простоя транспортных средств и контейнеров под грузовыми операциями.
Стандарты на условия транспортировки и упаковки грузов. Порядок ведения учета и отчетности по подвижному составу и эксплуатационным материалам. Основы экономики, организации труда. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности. Назначение на должность менеджера по перевозкам и освобождение от должности производится приказом руководителя транспортной организации. Менеджер по перевозкам подчиняется непосредственно (руководителю транспортной организации; иному должностному лицу) 6. На время отсутствия менеджера по перевозкам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке.
Должностная Инструкция Директора Транспортной Компании
Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Должностные обязанности Менеджер по перевозкам: 1. Организует и контролирует исполнение заказов грузовладельцев по перевозкам грузов и сопутствующие перевозке услуги. Обеспечивает развитие взаимосвязей с пользователями транспортных услуг, с транспортными и транспортно-экспедиционными организациями. Изучает и формирует платежеспособный спрос: и прочие дополнительные услуги. Изучает конъюнктуру и тенденции развития транспортного рынка.
Изучает тарифы и спрос на предоставляемые транспортные услуги с учетом изменений в налоговой, ценовой и таможенной политике. Осуществляет поиск клиентов и ведет переговоры по заключению договоров перевозки, транспортно-экспедиторского обслуживания, других.
Выясняет запросы потребителей транспортных услуг. Проводит маркетинговые исследования. Определяет и согласовывает договорные тарифы. Разрабатывает программы расширения комплекса оказываемых транспортных услуг и удовлетворения спроса на них.
Анализирует информацию о платежеспособности и надежности клиентов, ведет учет дебиторской задолженности за перевозку грузов и оказанные услуги. Подготавливает, оформляет и визирует документы, необходимые для заключения от имени транспортного предприятия договоров с клиентами об организации перевозок грузов и оказании дополнительных услуг. Осуществляет прием заявок. Организует, корректирует и контролирует выполнение работ по погрузке, выгрузке и централизованной перевозке грузов. Производит необходимые расчеты и оформляет платежные документы. Участвует в проведении рекламных кампаний.
Консультирует клиентов по следующим вопросам: — правила, сроки доставки и условия перевозок грузов; — порядок оформления договоров, заявок и перевозочных документов; — порядок оплаты перевозок и дополнительных услуг; — провозная плата и правила расчетов за услуги; — санкции за несоблюдение условий заключенных договоров. Проводит информационно-справочную работу с клиентами о правилах производства погрузочно-разгрузочных, транспортно-экспедиционных и иных коммерческих операций. Информирует клиентов о месте нахождения грузов и согласовывает условия перевозки по форс-мажорным обстоятельствам. Осуществляет контроль за своевременностью прихода транспортных средств под погрузку и разгрузку, продолжительностью погрузочно-разгрузочных работ. Осуществляет оперативную связь с клиентами, погрузочно-разгрузочными и диспетчерскими пунктами. Обеспечивает ввод в электронные базы данных информации с перевозочных документов.
Осуществляет контроль и принимает меры по устранению отклонений в исполнении принятых заказов и договоров. Руководит разработкой и контролирует внедрение мероприятий по ликвидации и предупреждению несохранности грузов при перевозках, погрузке, выгрузке, сортировке и хранении. Осуществляет оперативный учет доходов и расходов, связанных с перевозкой. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества предоставляемых транспортных услуг. Изучает поступающие претензии, рекламации, коммерческие акты на качество предоставляемых транспортных услуг, принимает меры по предупреждению их возникновения. Ведет установленную документацию и подготавливает отчетность в установленные сроки. Обеспечивает хранение денежных сумм и бланков строгой отчетности.
Использует в работе технические средства — каналы связи, компьютерную технику, телефоны, факсы, пр. Обеспечивает сохранность коммерческой тайны клиентов. Осуществляет руководство подчиненными работниками. Права Менеджер по перевозкам имеет право: 1. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
Вносить на рассмотрение руководства: представления о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей подчиненных работников; предложения о поощрении отличившихся работников и о наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины. Кмс активатор для виндовс 7 домашняя базовая. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
Требовать от руководства транспортной организации обеспечения организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Ответственность Менеджер по перевозкам несет ответственность: 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
За причинение материального ущерба транспортной организации — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.